如何在線找到優質可靠的海外買家?

2021-02-05 13:13:05發布 325次瀏覽
現在開發客戶的方法五花八門,無論你是為生產線采購原材料,還是在出口或者供應制成品的,都可以通過搜索引擎、貿易數據、黃頁行業目錄、海外社交平臺等渠道去搜索、驗證、溝通,找到匹配的客戶群體。

對于外貿人來說,常用到的搜索引擎包括Google、Yahoo、Altavista、Bing等,還有一些用于開發特定市場的搜索引擎,比如Yandex常用于開發俄羅斯市場,不同語言的搜索引擎,開發的效果往往會有很大的差別。

我們可以通過搜索引擎去查找你的產品或服務的采購商、分銷商、批發商等類型的客戶網站。
 
如何在線找到優質可靠的海外買家?
 
搜索引擎的優勢在于門檻低、成本低、操作簡單。

使用的時候基本上沒有什么成本,掌握了一定的方法技巧,搜索就可以很有效果。只需要變化我們輸入關鍵詞或限定條件,搜索引擎就會給我們呈現出不同的搜索結果。而同時頁面結果也會給到我們反饋,再去不斷更新和調整關鍵詞的組合結構、字段內容,幫助我們快速找到匹配的目標客戶。

找到目標客戶的網站之后,通過”聯系我們“頁面,獲取對方的聯系方式,給對方公司發送開發信。公司網站上留的是大多數是企業的公共郵箱,大家都知道回復不及時或者沒回復的情況比比皆是,所以我們還需要掌握一些找公司關鍵人郵箱的方法和工具。

潛在買家回復了我們的開發信,說明了自己的需求,并向我們詢價。這個時候除了搜索引擎,我們可以配合使用貿易數據,對客戶進行背景信息、貿易動態的調查,深入了解客戶之后,再給對方提供產品設計、規格、服務、報價信息等,這里不要立即給到我們實際的價格,可能對方只是為了對比現有供應商的價格,方便談判。如果我們直接報出實際的價格的話,相當于少了這一塊的優勢,后面再談價格的話,可能就會被客戶狠狠的壓價,導致訂單談不下來。

貿易數據是我們找到匹配、可靠的買家的另一種方式。

數據信息的來源,基本上都是來自各個國家的海關,采購商在進口報關的時候,留下的報關單據。

通過從買家公司的這些進口數據、提關單記錄,分析買家采購周期、貿易區域、現有合作的貿易伙伴以及一些交貨、轉運、港口的貨運信息,從中找到匹配自家公司體量的優質買家。大多數情況下,這類數據包含的買家聯系方式是不完整的,可能搜出來的是公司管理層、報關人員甚至是CEO的郵箱電話,但是這都不是我們要找的關鍵人。所以,可能還需要花費一些時間結合其他的一些渠道或者工具,如:Google,社交平臺,去查找公司采購負責人的聯系方式。

說到社交媒體平臺,它也是我們開發客戶的手段之一。對于我們外貿人來說,常用的一些海外社交平臺,如Facebook、LinkedIn、twitter等。相較于傳統的門檻高、成本高B2B平臺、展會、黃頁這類渠道去開發客戶,社交平臺可以很方便地拉近我們跟客戶之間交流的距離,在上面發布一些新產品信息、公司新聞,客戶會覺得這個公司是一個不斷發展的公司,可以很方便地了解到公司的一些近況。

另外,社交平臺還細分了不同的興趣點、需求點的客戶人群,將某個行業、某個應用領域的人群聚合起來,組成一個個社交圈,然后經常有話題、活動的分享。

可以很方便的獲取特定類型的信息,有助于我們精準化地開發客戶。不少的外貿企業,已經開始從B2B上傳產品這種低效率的方式,轉投入一些SNS平臺進行推廣。

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