初學者指南:外貿新人如何找客戶

2021-02-05 13:10:33發布 273次瀏覽
不管是對于剛畢業做外貿的小白,還是外貿公司,找客戶是最頭疼的問題!如何借助互聯網開發客戶的途徑,這是外貿新人起步的關鍵,也是最重要的一步。

當您進入這個國際貿易進出口業務的世界時,開啟外貿事業的你需要了解
以下這些問題:
您是否需要出口許可證才能出口產品?
您計劃出口的物品允許進入的國家/地區?
您需要進口許可證嗎?
您計劃出口的產品是否有任何特殊限制或控制措施?
必須遵守在原籍國適用的法律嗎?
您需要繳納關稅嗎?

在國際貿易中心于2001年出版并于2009年修訂的參考書《電子商務的秘密:中小型出口商指南》中,上述列出的問題已得到徹底解答,這對所有正在計劃中的SME(中小型企業)都是將對他們有利的業務推向國際舞臺。在出版的電子書中,詳細介紹了進出口業務的各個方面,包括互聯網和電子商務在業務部門的發展和成功中所起的關鍵作用。

在與采購商交易之前,您需要對目標市場所在的區域有全面的了解,當地的法律法規是否對你的公司產品有限制,該公司所在的國家貿易規則是什么,對外國商品勞務進口所實行的限制措施都有哪些,該國家阻礙出口商品的因素都有什么。

每個國家都有自己的進口規則和要求。規則包括:
海關關稅
文件要求
許可
運輸條款
付款方式
在選擇業務區域之前,需要對所有因素進行分析研究。對該國離岸公司地點有了清晰的了解,就需要找到與真正的買家建立聯系的方法,因為這是推動業務成功的必要因素?;ヂ摼W電子商務主要有兩種模式,它們都有優點和缺點。

線上交易
截至2020年3月18日,全球有超過45億人使用互聯網,約占全球人口的57%。而社交媒體用戶已超過38億大關。
近60%的世界人口已經上網,今年年中,世界總人口的一半以上在使用社交媒體。
 
全球貿易 
中國,印度和美國是互聯網用戶最多的國家。互聯網連接了每個人,也連接到各行各業。全球互聯網市場為來自發達國家和發展中國家的中小型企業提供了新的機會,但它們也將全球競爭帶入了本地市場和利基市場(利基市場是在較大的細分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。)這是中小型企業的傳統出路。

在這種情況下,對于中小型企業而言,采取謹慎的業務決策,尤其是與建立業務關系的策略尤其重要。為您的企業尋找海外買家可能是成功道路上最重要的一步,但在激烈的競爭中真正讓您的公司受益是正確選擇可靠的,真正的買家,和他們開展業務并達成合作,為公司獲得高額利潤。

在國外網站上發布的博客標題為“如何找到外貿客戶”中,外貿客戶的關鍵作用得到了詳細說明:
“你腦海中可能有一個出色的開發外貿業務藍圖,或者,你已經發現了在國外有一個高利潤的進出口商機,產品價格低,品質好,國內需求大,沒人做;但是這還不足以你在外貿業務中賺錢,你要知道怎么為這些商品找到需要的買家,能夠快速的打開市場。”
在詳細討論B2B市場時,該博客考慮了包括阿里巴巴,go4WorldBusiness,TradeKey,IndiaMartEuropages在內的門戶網站的數量以及它們在Export Import領域的強大影響力。
“與競爭對手形成鮮明對比的是,go4WorldBusiness為賣家提供了與有限數量的買家建立聯系的機會,以使他們對使用go4WorldBusines網站線上開發外貿客戶有一個全新的認識。”

博客引用說:“如果您想在網站完全免費地搜索一些買家,并獲得買家聯系方式,這是不行的的,你只能在網站進行免費有限的搜索。您想要獲得更多的搜索,就可以成為付費會員,使用網站其他的功能,并增加獲得潛在客戶及其轉化的機會。”這一點和外貿邦(www.zhiqingyao.cn)一樣。

在秘魯對外貿易網站SIICEX發布的題為“ Internet como fuente deinformationacióncommercial”或“ 互聯網作為商業信息源”的博客中,go4WorldBusiness被列為為企業獲得真正購買線索的頂級B2B網站之一。

實際上,go4WorldBusiness和外貿邦已經進入許多外貿人開發客戶的網站書簽列表,其中還包括阿里巴巴,BizEurope和電子商務等。 Global Edge在最近的Global Source Directory中將其命名為最受歡迎的B2B網站之一。國際貿易協會聯合會(FITA)將其命名為最可靠的訂閱網站提供貿易線索和目錄系統之一。

除了B2B門戶網站(其中的一些門戶網站已被匯總)之外,還有Freelancer.com和upwork.com等門戶網站提供的絕佳機會。

企業主可以與這些網絡渠道尋找你所需要國家/地區的采購負責人,與他們取得聯系,從而幫助您找到當地的買家和供應商。在眾多的采購負責人當中,你可以選擇一個經驗豐富的做你的中間人,讓他幫你獲取買方/供應商準確的信息,產品需求,報價等等。比如Clarity.fm的咨詢網站通過專家意見的方式幫助中小企業和減輕業務損失,同時專注于通過相關買方市場選擇來增加利潤。

在當前的社交媒體浪潮中,中小型企業主動出擊與海外公司進行戰略合作是一條正確的發展道路。 國外社交媒體平臺Facebook(臉書),LinkedIn(領英)甚至以圖像為中心的Instagram(照片墻)都可能對某些企業有利。尤其是Facebook和LinkedIn,您注冊一個賬戶就可以在上面與海外友人聯系。

在海外社交媒體上進行付費廣告是擴大影響范圍的另一種可靠方式。在這些平臺上有大量的網民,你可以在上面投放廣告 并增加您公司產品的宣傳,讓更多的國際友人了解您公司的產品。

如果您沒有預算限制,那么另一種有效的媒介是Google廣告。搭建一個網站是企業在互聯網上展示的必要條件,利用SEO優化網站,原創的內容是本質。

 Google搜索結果是引起網民關注的好方法。從長遠來看,谷歌SEO和PPC(付費廣告)可以為您帶來許多的潛在客戶和買家。

盡管社交媒體和線上交易具有巨大的潛力來幫助您入門,但始終存在一個嚴重的問題,與您聯系的買家和供應商是不是真實可靠的。像阿里巴巴和go4WorldBusiness這樣的可靠市場在向買方和供應商展示其平臺之前要付出更多的努力,才能對其進行驗證,但在虛擬驗證過程中并不是完全安全的。

因此,重要的是我們要在網絡工作中多一份警惕意識。合理地評估交易對象,鑒別虛假詢盤,分析客戶匹配度,了解客戶的真實需求及真實情況和采購產品、采購周期、采購價格等,有針對性的給客戶回復詢盤,提高詢盤轉化率。

線下交易
貿易展覽會和展覽會——貿易展覽會在線下開展,在平臺上獲得認可的企業會得到與其他海外公司負責人交流的機會,但涉及貿易展覽會的關鍵一點是謹慎選擇。

嘗試參加展覽會時,請問自己以下幾個問題:
與我的業務有關嗎?
前幾年的展覽會人流量多少?
有多少觀眾/參與者計劃參加展會?
參加費用是否符合我的預算?
新聞/廣告機會如何?
這將有助于我增加銷售量和潛在客戶嗎?
市場需求與我的業務相關嗎?
 
外貿-貿易展覽會 
一些廣受歡迎的貿易展覽會,例如:中國的廣交會和印度的印度國際貿易展覽會,為您提供直接和外貿客戶交流的機會,既可以作為參展商,也可以作為與外國和當地企業主會面的訪客。這是與海外公司建立業務關系的好方法。

見面打招呼——與當地買家建立聯系的另一種好方法是通過見面打招呼,雙方面對面零距離接觸。這些對于希望通過成功轉換本地購買/銷售線索來擴展業務的中小型企業非常有益。

商務旅行——通過在全球范圍內尋找買家/供應商來擴展業務,意味著經常需要跑國外業務。這些商務旅行被稱為出差,可幫助您以誘人的目標價格與買賣雙方建立聯系。體驗國外公司業務部門及其工作方式也有助于您開發外貿業務有一些自己的新想法。
 
國際商會  
 
國際商會——是為您的企業尋找買家傳統方法之一,在國際商會上開發客戶是一個可行的選擇,并且都是經過多個國家驗證的買家/賣家和制造商。

開展全球國際貿易是一項艱巨的任務,競爭日益激烈,業務發展的各個步驟包括海外市場分析調研,專業知識,各個國家的政策,法律法規,計劃和執行等多個因素,使這項業務變得更加艱巨。重要的是要兼顧自身的優勢和劣勢,并朝著正確的方向邁進,以抓住自己所遇到的重大機遇。

佛陀有句名言:“在通往真理的道路上,只有兩個錯誤;不會一直走下去,也不會開始。”對于任何想在國際商業舞臺上大展拳腳的人來說,同樣如此,您要像狙擊手一樣每發子彈都能準確的擊中靶心。
 
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