在國際市場4種定價和采購策略,以減輕關稅上漲的影響

2021-02-05 11:15:18發布 143次瀏覽
在國際市場上價格是一個非常重要的因素,一款產品的定價直接影響者外貿公司的企業利潤,也直接影響著外貿公司產品在國際市場上的銷路和市場競爭力。消費者對產品的價格非常敏感,價格的變化在其可接受范圍內上下浮動或超出其范圍是客戶決定購買或放棄購買其產品的決策依據之一。

國際市場定價策略是產品在市場競爭中的重要手段,合理的定價策略即可以充分挖掘出企業產品的內在潛力,也可實現資源優化及合理配置,從而在國際市場建立可持續的發展和競爭優勢,在拉動產品銷量的同時也提高了企業的盈利水平。
影響外貿公司的產品在國際市場上定價的主要有

1、產品成本
產品成本主要包括產品原材料、產品生產成本、匯率、關稅、銷售費用、運輸費用以及其他一些與國際市場有關的費用, 均影響產品定價的價格。

2、國際市場需求彈性和市場供求情況
國際市場需求彈性是指市場價格的變動對客戶需求的影響程度, 市場需求與價格呈線性關系,價格越低, 市場需求越大, 價格越高,市場需求越低。
 
貿易國區域

我們可以利用海關數據分析產品在不同貿易國區域的市場需求,對比產品的價格,選擇利潤高需求量大的目標市場。瀏覽貿易區域的進出口數據,了解該產品的市場分布和趨勢變化,及時做出調整。
 
貿易區域

國際市場上售賣的商品實際成交價格是在一定供求關系影響下的價格, 它深受市場供需變化的影響, 國際產品的價格有時高于產品價值, 有時低于產品價值。

3、國際市場競爭情況
在國際市場上, 市場競爭是影響價格水平的又一重要因素。 產品的競爭體現在產品的開發、生產以及市場營銷的全過程, 包括產品功能、質量、品種、成本、價格、營銷渠道、產品促銷等各個方面的競爭。

4、政府干預
一般來說, 各個生產國的有關政府部門都會運用稅收政策、國際貿易協議、金融貸款等手段鼓勵本國產品出口, 另一方面產品消費國為了推動國內市場或保護本國生產商的利益也會在進口產品的關稅、稅收等方面采取鼓勵或限制政策, 這些都影響了產品價格的制定。

外貿企業在減輕各貿易國進口關稅增加對公司的影響時,企業需要考慮4個重要的因素:采購成本、供應鏈、客戶和競爭對手。

因素一:采購成本
對于福特或通用等大型汽車制造商機構,其產品集成了微芯片、驅動器等關鍵部件,關稅材料可能占到成本的10-15%。

目前一輛進口車進入中國要繳三個稅種:分別為關稅、增值稅消費稅,其中消費稅是和汽車的排量掛鉤的,排量在4L以上的進口車,消費稅率高達40%,而排量低于1.0的消費稅才1%。因此排量越大,關稅對于車價的影響越小,而小排量進口車綜合稅率降幅更大。

對于像金屬沖壓這樣的小型企業,材料成本不太可能受到關稅增加的影響。在這種情況下,供應商很可能是國內的,而國內的供應商不太可能面臨關稅。

企業應該確保在評估過程中獲得專業知識來源,包括工程、制造、法律、監管和商業團隊,評估整個生產鏈中原材料成本增加所帶來的影響。例如,來自中國的鋼鋁關稅的影響可能使原材料成本增加2%-5%。

進行風險分析,以確定不同關稅方案對采購成本的影響。確定采購總成本是多少,而不僅僅是關注產品價格,也是關稅對于采購成本的實際影響。

因素2:供應鏈
由于替代產品很少,或者企業能力有限,我們預估整個供應鏈的成本上升,會比關稅上漲帶來的影響更加嚴重。我們應該通過與供應商和買家簽訂長期合同來鎖定企業的利潤,從而減少在國際市場中的不確定性。

我們的產品供應鏈的原材料或商品如果要從其它貿易國的供應商那里采購,我們需要判斷這些供應商批發商會不會轉嫁關稅負擔,如果會,我們需要制定其他的替代方案。

比如關稅增加正對企業的商業運行產生影響,商家被迫把(加征的)關稅轉嫁給消費者,因為他們已經無法消化關稅增加帶來的損失。

我們要加強與現有供應商的關系,一起制定解決方案,以減輕關稅對企業的影響;與現有的供應商合作,從他們可能在非關稅貿易國經營的工廠進行采購;進行工程變更,以便能夠使用非關稅替代品;與供應商談判一起分擔關稅負擔。

供應商選擇產生的風險,公司換一家供應商,要進行有效的供應鏈管理,包括產品原材料供應短缺對制造和產品運營成本的影響。如果供應商沒選擇好,會導致企業核心產品的市場競爭失敗,嚴重的也會導致供應鏈的解體。

因素3:客戶
在評估是否在多大程度上可以把關稅上漲或成本增加轉嫁給客戶時,關鍵是要考慮對客戶對價格的反應會如何變化。這取決于他們對公司的產品價值看法怎么樣以及他們在其他地方有沒有采購的渠道。

我們嘗試預測客戶的行為,如果你的產品是優質產品,或者不容易被替代,或者轉換其它供應商的產品對客戶來說有很大的風險,那么客戶對價格的敏感度可能會降低(例如,轉換產品可能很困難或不合法)。
 
貿易伙伴

相反,如果采購商有現成的替代品,或者采購商客戶的利潤率很低,或者你能提供貨物的量不是很大,或者采購商有其它的貿易伙伴,那么如果你漲價,客戶很有可能會換掉你。

因素4:競爭對手
雖然競爭者也將面臨同樣的關稅壓力,但你們受到的影響可能有所不同。競爭對手的應對措施可能會因自身的成本結構、目標、供應鏈選擇、目標市場和客戶、地理考慮、監管影響和戰略而有所不同。
 
同行公司,競爭對手

我們可以利用海關數據重新審視競爭對手以往的交易記錄,分析同行的交易情況,以確定哪些市場或客戶被視為關鍵。另外,競爭對手可能會試圖在核心產品上盡量減少價格上漲,同時通過在其他產品市場上更多地提高價格來抵消對企業的影響。了解市場情況,分析同行的交易,確定哪些市場是我們的產品市場,采取合理的定價,監控同行的而貿易伙伴,隨時準備接手同行的客戶。

哪種因素對你的企業有效?
總的來說,鑒于關稅政策的持續不確定性,企業必須提前做出應對策略。采購組織必須確保機制到位,以監測和應對市場不斷變化的發展,將這些信息傳播給關鍵決策人或關鍵利益相關者,評估關稅政策變化的給企業帶來的潛在影響,并利用這四個因素來減輕對企業的影響。
  (本文為作者原創文章,禁止一切形式的采集、整改、抄襲與轉載,如有發現必將走法律途徑追究責任。)

相關文章推薦

課堂分類
    欧洲乱码伦视频免费_特级av毛片免费观看_av导航第一福利网