國際市場情報收集與市場競爭分析

2021-02-06 10:47:17發布 747次瀏覽
外貿企業在選擇進入國際市場時犯的一個重要錯誤是,只關注自己企業的能力和營銷目標,而忽視了所選目標市場的競爭環境。國際市場競爭程度越高,企業能夠獲得的利潤就越低。

對于間接出口(指將產品賣給國內出口商或委托出口代理商代理出口)或以成本較低的市場戰略進入國際市場,市場價格競爭需要企業大量的資金投入。因此,公司在決定哪種戰略適合企業自身時,應仔細地研究國際市場競爭環境,并制定一個的國際市場競爭分析圖。

我們還應該分析國內其它企業使用的國際市場進入策略,以確定是否有隱藏的陷阱或成功進入國際市場的方法。
國際市場競爭分析圖
 
分析產品在國際市場競爭情況
該國際市場目前上有哪些產品?
市場上的產品描述,法規里程碑,產品開發活動,研發活動等?
市場有多少主要公司正在開發新的產品?
與該市場產品相關的主要相關的主要合作(行業-產業)、并購、許可活動有哪些?
目前行業公司已獲得的稱號有哪些?
該產品在國際市場全球歷史和預測市場是什么?

國際市場情報收集的目標對象與范圍
(1)目標采購商(客戶)
(2)渠道服務商(工廠、批發商、連鎖店、電商、零售)
(3)同行競爭公司/供應商/工廠
(4)該行業中的標桿企業
(5)國際市場目前的經濟形勢與政策法規

企業國際市場情報收集的方法
(1)通過海關數據收集 
(2)從采購商客戶收集
(3)從采購商貿易伙伴收集
(4)從上下游供應商搜集情報
(5)從競爭對手那里收集
(6)從客戶檔案收集分析
(7)通過貿易展會收集
(8)通過谷歌搜索收集信息
(9)通過當地商會搜集情報
(10)通過當地使領館收集情報
(11)通過公司招聘信息收集
(12)通過專業競爭對手分析公司收集情報
  針對特定貿易地區利用外貿數據分析公司業務在國際市場競爭情況

行業報告:貿易國行業分析,行業發展的現狀,深度洞察分析報告,幫助企業把握國際市場發展趨勢,助力企業洞悉行業數據,及時掌握市場先機。

市場競爭分析:根據產品類型對產品進行了比較,以幫助了解該產品在國際市場上的競爭情況,表明企業在所選市場上知道什么對消費者是重要的,識別市場的整體情況和未滿足的需求。

公司應多制定幾個圖表:一個是比較產品價格和質量的,一個是比較其他重要的產品或服務質量的,一個是比較同產品區域分布的,一個是比較關鍵產品差異的。在每張圖上,公司應該指出每個主要競爭對手在市場上的地位。經過分析,我們會知道我們和競爭對手存在的差距是什么,競爭對手的劣勢是什么,這些是我們可以獲得競爭優勢的地方。

例如,如果圖表顯示市場上大多數公司都是提供低價的產品,那么一家公司如果以相同類型的產品進入市場,就會發現很難和對手競爭。國際市場競爭態勢圖可以在幫助我們在該市場上找到利基的領域,例如提供專業類型的優質產品或技術開發具有低利潤大眾化的產品。

為了制定競爭地圖,企業需要使用競爭情報。通過使用外貿數據來獲取競爭對手的采供交易信息。公司會發現,如果他們進行一些深入的研究,他們可以從現有的來源收集到所有他們需要的信息。

競爭情報的研究:公司可以通過委托競爭對手分析公司對市場進行調查,獲得有關公司戰略目標、營銷策略以及產品和定價策略的信息。如果公司不愿意或無力支付這項服務,公司可以利用眾多資源進行自己的研究。

瀏覽公司簡介:公司可以使用外貿邦的社媒SOSO通過搜索關鍵詞/公司名/域名來查找市場上的公司信息,公司網站上通常會包含許多有價值的信息。
 
外貿邦社媒SOSO

社媒可以幫你找到一家行業公司的詳細信息,包括公司名、所在地、規模、成立時間、公司網址、電話、郵箱、詳細地址、公司社媒信息、行業類型、公司的詳細說明以及公司人員職位的詳細信息??梢詭椭髽I研究人員明確產品定位,推斷出該公司的市場戰略目的和目標。
 
外貿邦社媒SOSO
 
瀏覽競爭對手的新聞報道 公司應閱讀目標市場的新聞,以了解競爭對手的主要行業舉措。世界上大多數貿易國的報紙和商業期刊的在線版本都是免費提供的,而且大多數都是用英文撰寫的。使用谷歌新聞進行搜索,就可以找到目標市場中有關行業和公司新聞的文章。如下圖所示:
 
谷歌新聞搜索

公司招聘:公司招聘信息廣告是一個有用的信息來源,一家公司正在招聘的人員以及他們正在尋找的工作崗位,將為市場研究人員提供競爭對手市場戰略的線索。
利用行業活動和資源 為了更全面的了解國際市場的競爭環境,公司還可以參加國際貿易展覽、會議和研討會。還可以與本國駐目標市場的大使館聯系,從大使館貿易專員那里獲得有關行業部門的信息。

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