外貿新人如何找到你的第一個外貿客戶

2021-02-23 14:22:00發布 182次瀏覽
對于很多做外貿的新人來說,找到自己的第一個外貿客戶非常重要。第一個客戶可以為你帶來實踐的機會、一筆收入,更重要的是為你積累一個成功案例。一開始你可能害怕說錯什么,導致自己損失了一個潛在的大客戶?;蛘吣憧赡軙诤涂蛻魷贤ㄔ趪L試了幾周之后,客戶怎么都不回復你的信息了而感到沮喪。

不一定要這樣,這里有一個簡單的框架,你可以用來尋找客戶。首先要圍繞你的客戶有一個理論,要知道你的客戶是誰,客戶的痛點是什么?他們通常在哪里,然后找到客戶的聯系方式。

這個理想客戶是和你前100次對話要體驗購買產品的嗎?你認為某個地域、人口結構或職位更有可能成為你的客戶嗎?他們有什么問題是你今天可以為他們解決的?他們今天是如何解決這個問題的?這是他們面臨的最大問題嗎?

舉個例子,如果我賣的是針對初創企業的SaaS記賬產品,我會開始精心設計我的ICP應該具備哪些優勢。在這種情況下,團隊成員少于10人的小公司,他們的團隊中沒有人會計管理財務的經驗,這就是我要找的理想客戶。

接下來,我會做一些調查,以確定符合這種描述的公司在尋找什么。我發現在Quora、Reddit和Quickbooks上,關于記賬的首要問題是關于運行工資和正確申報工資稅的經驗。這些人目前是通過支付第三方會計或使用Quickbooks自動發薪來解決這個問題。這些方案的成本很高。我賣的產品可以幫助這些企業節省資金,解決客戶問題,為客戶帶來更多的便利。
 
如何找到你的第一個外貿客戶?

如何獲得你的第一個外貿客戶?

1. 從你自己的社交媒體網絡開始
拿著你的理想客戶資料,在你的社交資料(LinkedIn、Instagram、Facebook)中尋找你有可能符合描述的人員。在這過程中,不是看你對這個人有多了解,也不是看你在去年是否和他聊過天,只是簡單的判斷看他是否能滿足你的客戶標準。

例如,如果你是為潛在的客戶銷售新產品,看看你的網絡中誰可能是你的潛在客戶。通過公共主頁點贊評論,小組,粉絲動態,一旦你有了自己的名單,就按順序一個個的聯系這些人,向他們推廣并體驗的你的產品,以及從他們那里獲得反饋。這些都是與潛在客戶建立聯系,你很可能已經與之互動,這意味著有可能讓客戶感興趣,獲得關注和早期銷售。這是一個很好的開始,但這不是你應該尋找客戶的唯一地方。

2.Facebook結合海關數據找客戶
利用外貿邦海關數據中可以迅速找到與之相匹配的海外買家和聯系方式,有時候我們通過這個聯系方式去找會發現并不是采購負責人的,這是因為負責人并不想讓別人知道自己的聯系方式,避免騷擾。

我們可以將買家的企業名稱放在Facebook里面搜索到很多該公司的其它負責人,通過和他們聯系獲得采購商負責人的聯系方式,這種方法也是可行的。
 
Facebook結合海關數據找客戶

3. 在客戶開發期間提出問題
當你第一次向潛在客戶提供產品或服務時,可以做一些客戶開發。這就是尋找需要你解決問題的客戶過程。你可以在你們公司的外貿網站上,或者在社交媒體群里找到相關的聯系方式,并與之進行聯系。如果你很難得參與者,可以為人們提供某種金錢或產品激勵會有改善。

溝通的目的是了解潛在客戶,他們今天是如何解決問題的,以及他們是否已經開始研究潛在的解決方案。當你在了解潛在客戶和他們的痛點時,尋找機會分享你的解決方案。

講述它是如何工作的,以及它如何能幫助解決問題。你可以結合實際情況提出問題,比如:"這是你會付錢的東西嗎?" 如果答案是否定的,你可以問為什么,了解客戶真實的想法,把主動權掌握在自己的手里。如果是,問他們現在是否可以開始,這樣你的第一個客戶不是有了嗎。

獲得你的第一個客戶可能是一個挑戰。如果做得不好,它會讓你覺得自己不了解市場,而你像無頭蒼蠅一樣毫無頭緒,讓你走上一條產品銷售和開發客戶不暢的曲折道路。但如果做得好,它將為你的產品售賣和業務進階上有許多幫助??蛻粼谙胧裁词菍Φ?,什么是錯的,客戶都期望他們可以得到業內最好的服務。我們的工作就是和他們溝通,提供良好的解決方案和優質的服務體驗。

本文為作者原創文章,禁止一切形式的采集、整改、抄襲與轉載,如有發現必將走法律途徑追究責任。

相關文章推薦

課堂分類
    欧洲乱码伦视频免费_特级av毛片免费观看_av导航第一福利网