【視頻】如何查閱外貿公司的貿易伙伴

2020-03-31 22:32:39發布 4493次瀏覽


用戶可以通過外貿公司的貿易伙伴版塊,快速查閱目標公司的所有貿易伙伴,在監控競爭對手的同時,爭取更多的優質客戶。

利用強大的數據處理能力(匯總、統計、合并、清洗),不僅大大提升工作效率,同時也大大的節約了時間和人力成本!
(舉個栗子:如果一家公司有1000筆交易記錄,如果要從這些數據中提取所有的貿易伙伴,一個人估計需要2-3天的工作日。那么5000條、10000條,...呢? 想都不敢想。)
 
-----------------------------這里是華麗的分割線,告訴你貿易伙伴模塊的數據的使用場景--------------------------

在實際的業務開發中,貿易伙伴數據可以幫助我們什么?
找到精準潛在客戶,創建銷售清單
在已知競爭對手的貿易伙伴中,我們可以很輕松地找到許多潛在的客戶。當然不是所有的客戶都是我們的目標,所以我們要進一步通過雙方的采供交易記錄,篩選出與我們產品相關的采供商,這部分采供商就是我們的目標客戶。將篩選出來的目標公司按照交易時間、交易次數、是否包含聯系方式等維度進行篩選排序,建立一個獨有的客戶清單列表,優先開發優質的客戶。
掌監控競爭同行
在競爭激烈的外貿市場中,如果能及時掌握同行們的市場行情,也就意味著我們在搶占市場的時候,更能占據主動的位置。小編看來,最直接的方式是查看競爭同行和客戶的交易記錄。通過雙方的交易記錄,我們可以監測到競爭同行的業務主要都分布在哪些地區?對應的產品、交易量有多少?報的什么價格?依據以上的統計分析數據,可以很好的調整自我的產品和市場營銷策略,主動搶占市場。
維護已合作的客戶
相信很多公司都經歷過:合作多年的客戶突然斷約!庫存的產品沒有合適的銷路,造成巨大的損失。我們應該怎么規避這種貿易風險呢?其實維護好合作客戶的前提是要滿足客戶的需求,但是合作渠道多的客戶,本著“貨比三家不吃虧”的心態,不會主動把真正的訴求透露給你。所以這個時候,我們就可以通過客戶和貿易伙伴雙方的交易記錄,主動找到客戶的訴求。在后續的合作中,為客戶提供合適的產品和報價,爭取更多的訂單。
把握開發時機與營銷利潤
通過查看目標公司與他的貿易伙伴的交易記錄,我們不僅可以判斷出目標公司的采購實力,還能掌握目標公司與其貿易伙伴的交易周期以及量價信息。

例如:一家美國的采購商常年固定在3月份和5月份進行采購,今年以單價$50在貿易伙伴那里采購了兩批貨物,生成了兩筆提單交易記錄。那么在之后的開發的過程中,我們可以選擇在3月份和5月份這兩個最佳的開發時機聯系客戶,大大提高開發客戶的成功率;在詢盤的時候也可以參考$50進行報價,最大化我們的營銷利潤。

如果您還有一些關于貿易數據中,貿易伙伴數據的使用心得和技巧,不妨和我們一起交流下。。。

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